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全国图书交易博览会前夕 网络书商发力攻城掠地
来源:    发布时间: 2010-06-02 19:20   17 次浏览   大小:  16px  14px  12px
全国图书交易博览会前夕 网络书商发力攻城掠地

3月10日,成都购书中心门前艳红的电子钟闪烁,距离“第20届全国图书交易博览会”开幕还有45天。对图书商家来说,书博会是市场的“风向标”,“攻城掠地”要提前进行。记者发现,最先发力的是网络书商,全国90%的出版社都开通了自己的网络销售渠道,市场博弈似乎已经揭幕了。  
四川大学文化产业研究中心主任蔡尚伟告诉记者,图书销售的网络渠道之争已经日益激烈,四川图书销售如何在新兴的渠道中分得一杯羹,书博会是“试验田”也是“取经地”。 
    一看现状: 
    全国20强,四川有两家 
    在群雄逐鹿的市场争夺中,四川两家网络书商已经小有名气:在刚刚评出的“2009年度出版业百强网站电子商务20强”中,四川的“新华书店.COM”和成都时代网络公司榜上有名。记者采访时,两家网络书商早已提前进入书博会网络图书市场争夺。 
    2010年春节,“新华书店.COM”正式推出文化商品,上线品种约1000种。短短大假中,销售金额超过百万元,市场收益颇丰。其实,此前该网站已经在全国崭露头角,在“2009年B2C电子商务风云榜”及“支付宝—我最喜欢的购物网站评选大典”评选中,分别位列图书音像类第三、第五名。目前,“新华书店.COM”站流量日均在4万以上,网站的ALEXA世界排名从2008年的25万名上升到世界前4万名,网站的外部链接数超过15万。 
    川内的网络图书商不独“新华书店.COM”一家,成都时代网络公司廖经理也给了记者一个数据:去年底的排名在全国20强内。 
    二看热闹: 
    哪里人气旺,就往哪里挤 
    哪里人气旺,就往哪里挤。有别与传统渠道的竞争,网络品牌的树立不能有丝毫的客气,即使是在别人已经做热的地盘上也必须“挤”进去。蔡尚伟认为,四川书商根据网络特点进行的针对营销,从目前看具有可操作性,是拓展市场的一剂良方。 
    “文轩网岁末疯狂送——全场满108送60!全场正版低至3折!”如今,打开当当网的同时,网页上也会跳出这样的插页。“新华书店.COM”的负责人表示:抢占是网上书店竞争的“血腥”现状,把广告页面直接插入网络书店“老大”当当的“网页中”,是巧用技术手段,也是逼出来的招术。挤进网络上最好的平台,“新华书店.COM”还在中国最大的三个C2C平台——腾讯的拍拍网、百度的有啊网、孔夫子旧书网均开设了自己的网络店铺。 
    三看门道: 
    虚实结合,前景远大 
    业内认为,中国的网络消费已成气候,再加上电子商务没有场地面积的限制,为图书销售新渠道的构建提供了广阔空间。尤其是实体门店销售量较少的品种,在网络上找到了更广阔的天地,延续了图书的生命周期,为上游出版社提供了更多的销售机会,也为下游读者提供了更好的服务。 
    蔡尚伟认为,四川两家网络书商可以借此次书博会,学习当当等热门网络书店的营销经验,同时拓展自己的业务项目。“现在大部分的电子商务公司配送都是外包,四川网络书商可考虑建立自己的配送机构,形成稳定的、一条龙式的销售链条。”时代网络廖经理颇为认同,一旦形成“网上书店+自主配送”这样的营销网络,不仅增加了盈利点,更大意义在于链条的完整,具备了角逐全球市场的基础。